MBA Negócios do Varejo MBA Gestão de Franquias MBA Informações Econômico-Financeiras e Mercado de Capitais para Jornalistas

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Diferencial do curso

O PROVAR – FIA oferece a partir de abril o curso Pós-Graduação Gestão de Vendas e Negociação, que terá um total de 460 horas. Tem como um de seus objetivos Servir de espaço para a discussão de assuntos relativos à gestão de vendas e negociação. Este curso foi criado com referência de que em uma economia de mercado há dois importantes direcionadores na gestão das organizações: o mercado e os recursos financeiros advindos desta dinâmica. Em outras palavras, o mercado é a força propulsora das relações que se estabelecem em termos monetários. A operação e o gerenciamento dos recursos humanos se definem a partir destas condições. De acordo com o Coordenador do curso Pós-Graduação Gestão de Vendas e Negociação, Claudio Felisoni, só existe a empresa, porque existe o mercado. “Embora vendas e mercado não sejam sinônimos, têm, sem dúvida, significados muito próximos. Essa é razão para um curso destinado especificamente ao tema vendas. Trata-se de um programa ao nível de pós-graduação abordando aspectos técnicos e comportamentais associados à de gestão de vendas”.

Objetivo

• Proporcionar aos participantes conhecimentos atualizados sobre os conceitos e práticas da Gestão de Vendas e da Negociação.
• Enfatizar o caráter holístico das organizações e valorizar a interdisciplinaridade na discussão dos assuntos relacionados a vendas e negociação.
• Introduzir os participantes na discussão de conceitos considerados ainda de fronteira no campo da gestão de vendas e negociação.
• Transmitir aos participantes os conhecimentos, técnicas e instrumentos gerenciais necessários para o seu aprimoramento profissional.
• Servir de espaço para a discussão de assuntos relativos à gestão de vendas e negociação.
  

Público Alvo

• Profissionais da área de vendas que buscam evoluir na carreira comercial por meio de uma formação e titulação na área de Vendas e Negociação;
• Profissionais que objetivam assumir cargos executivos na área comercial nas diversas organizações (serviços, varejo, indústria e terceiro setor);
• Empreendedores que desejam gerir com excelência seu próprio negócio e se aprofundar em temas da área comercial;
• Gestores que desejam se aprofundar em conceitos de gestão de vendas e negociação;
• Profissionais graduados ou não em administração que buscam um aprendizado específico na área de vendas.

Corpo Docente

Integrado por professores mestres e doutores da FIA, com ampla experiência de mercado, profissionais e palestrantes com notório saber na área de Vendas e de Negociação.

Certificação

Será fornecido o Certificado de Conclusão da Pós-Graduação Lato Sensu em Gestão de Vendas e Negociação, emitido pela Fundação Instituto de Administração, aos alunos que tenham (i) acompanhado o curso de modo satisfatório, consoante os padrões exigidos pela Coordenação, (ii) freqüentado ao menos 50% das aulas programadas para cada disciplina e 75% do total de aulas do curso e (iii) obtido aprovação em avaliações e provas a que forem submetidos, bem como no Trabalho de Conclusão do Curso.

Credenciamentos

Credenciamento Nacional:

• ANPAD - ASSOCIAÇÃO NACIONAL DE PÓS-GRADUAÇÃO E PESQUISA EM ADMINISTRAÇÃO
• MEC - MINISTÉRIO DA EDUCAÇÃO

Aulas

Segunda e terças–feiras, das 18h40 às 22h40.

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